第482章 【饮料食品大发展】（1/2）

4月初旬，林祖辉携袁天凡等人，再次来到内地考察。

此次考察，是为了投资饮料/食品领域；

对于这方面的野心，林祖辉是打算建立一个前世的王老吉+农夫山泉+康师傅+红牛的商业帝国。

当然了，他也深知这个目标有点大，所以一切都要靠公司人才努力。

至于他本人，说白了就只能给予资金+发展/策划方向的支持。

年前，‘恒昌饮料食品集团’经过整合后成立，目前下设三个品牌：今麦郎、王老吉、农夫山泉。

他的首站是羊城，并考察王老吉工厂。

占地300亩的羊城王老吉工厂（饮料工厂），分为三期建设，目前第一期的厂房已经全部竣工，就连设备都已经安装完毕。

走进充满现代化的工厂，林祖辉心情非常的不错。

王老吉目前并不是从头开始，香江王老吉已经在港澳台、东南亚销售近快一年时间了；虽然没有成为爆款饮料，但也逐渐畅销起来，团队也拥有丰富的经验。

林祖辉对身边的人说道：“王老吉已经具备一切成功的因素，产品没有问题、营销没有问题，在内地成功是必然的。但，唯独还缺一个因素，你们知道是什么吗？”

怎么可能不知道呢，老板都讲过不少次了！

王老吉品牌总裁张国诚说道：“是销售渠道！”

恒昌控股总裁袁天凡、恒昌饮料食品集团罗文祥，纷纷点头！

林祖辉满意的说道：“华夏地大物博，交通现在不是很方便，所以做渠道不像港澳台、东南亚那么轻松。我们可以将华夏分为东南西北中五个大片区，再设置几百个网点，网点之下是几千个经销商，再然后是几十万个销售点........当然了，这是一个长期进行铺设渠道方案。因为投资巨大，但我们好在可以将恒昌饮料食品所有的产品，都共用一个渠道........若是内地开放零售产业，我们还有自己的终端，只有掌握终端，才是最后的主宰！”

一席话，大家少走十年路！

初期做渠道看似成本高，但林祖辉是将多个品牌共用一个渠道，这样省下了几倍的渠道建设费。

这就是那些单一产品集团，很难成功的一个因素。

产品好、营销好、渠道好，才是制胜的法宝。

罗文祥马上站出来，并说道：“我会统筹旗下所有品牌，关于渠道统一建设的问题。”

林祖辉满意的点点头，看似他旗下的品牌是各自为政、各自建厂、各自投资，但大家都是在恒昌饮料食品集团的统筹管理下，也在恒昌控股和林祖辉的管理下。

当然直属管理方，只有恒昌饮料食品集团，也就是罗文祥带领的管理团队。这个团队汇集了海内外华人的精英人才，有了林祖辉这个梧桐树，这些凤凰才乐意来安窝。

林祖辉接着问道：“你们打算如何向市场推广？”

这是一个很重要的问题，林祖辉作为穿越者，深知前世加多宝从1996年开始做营销，2001年的销售额才在1亿rmb，但再过十年过后已经暴涨至150亿。

这里面最重要的一个因素，那就是祖国的人均收入的增长。不然再好的营销，再好的产品，都是卵用。

张国诚说道：“我的产品和营销非常的好，但内地的经济才刚刚起步，所以前期需要一步步建立口碑和名气。广告费每年控制在一个合理的范围，争取五年~十年时间，能成为一个知名、畅销的品牌。”

不急不躁，林祖辉满意的点点头。

“对，口碑是积累出来的，市场也是一步步建立出来的。王老吉不是必需品，所以要想他成为可口可乐一样的存在，那就是日积月累的宣传‘怕上火，就喝王老吉’，当一个人听得多了，听得久了，他也就养成喝王老吉的习惯了！和唐僧念经一样，手势一比划，悟空就求饶了。”

众人不由得‘目瞪口呆’，这种营销理念，今天真是又学到了。

“老板不愧是做传媒传播企业的，这个营销理念可不能被别人听到了，简直是商业机密啊！”袁天凡笑着说道。

他是真佩服老板！

而且就这样一个全能的老板，对人才反而更重视。本来按理来说，林祖辉的作用几乎占据了公司很大一部分，高管们的工资就是只要中等偏上，大家也不会有意见。但恰恰相反，新时代集团的薪资，是处于同业水平很高的那一个层次，甚至是行业顶尖的。

众人一边聊着，一边考察了工厂。

羊城王老吉工厂一期足足100亩，后面还有两期在建设，实在太大了。

所以，林祖辉又说道：“王老吉建厂，也是要采取分区建厂，将全国划分为八大区，这样可以省下不少物流的钱。所以，羊城王老吉二期工程（正在施工，1993年竣工），将被用于今麦郎旗下的饮料品牌。”

众人纷纷点点头，但却没有问什么饮料，他们大概知道老板已经有了方向。

不错，林祖辉打算今年再成立研发团队，研发今麦郎‘冰红茶’、今麦郎‘冰绿茶’。

唯一的可惜就是，冰红茶、冰绿茶是没有专利的。

前世统一先出冰红茶，第二年康师傅和娃哈哈就出了。

不过第一个吃螃蟹的人，肯定是有一定的优势的。

但前世统一集团，好像在冰红茶上没有做过康师傅。

“目前招募了多少工人？”林祖辉关心的问道。

恒昌饮料食品将是内地的用工大户，以后员工可能高达十万人，这将成为林祖辉的底气所在，并区别他和李超人的不同。

当然了，林祖辉也没有想赚多少大钱走，因为他最近会以今麦郎品牌的名义提出‘取之于内地，投资于内地’的口号。

当然了，口号是半真半假，他是上市公司主席，所以这个口号前期是100%是真的，中期是70%是真的，最后是50%是真的（盈利一半继续投资或慈善），这已经非常爱国了！

张国诚说道：“目前招募了800名工人，由我们香江管理团队在培训。”

林祖辉马上说道：“逐渐的，我们要培养自己的内地管理型人才，他们比我们更懂内地行情。产品上市几年之后，内地管理层要达到七成，这是我给你们的忠告！公司依旧要重视人才，爱护人才，以人为本，这是我做企业的理念，也是新时代集团的理念。”

他赚钱，不是从管理层和员工手上抠出来的，而是凭借公司的效率来提高盈利比的。

新时代集团整体福利就是比其它地产公司好，但盈利比却比其它地产公司高，真正的原因是林祖辉的时机、方向抓得好，可不是去剥削管理层和员工。

同理，恒昌饮料食品在内地的经营，同样是这个理念。