四十章 备战电缆料订货会（3/4）

“别走神，我们商定下会议细节。”吴科长出声提醒。

积厚而薄发，准备得充分些对产品的推销肯定有利无害。本次推销的重点是高体积电阻的邻苯二甲酸酯，怎么样才能突出工厂产品的优点，快速抓住人家的眼球？王近之的大脑开始飞速运转，要取信于人，就得把干巴巴的质量指标变成一眼就能看懂的文字与图片，业务员与厂领导不是技术员，给他一连串枯燥的文字说明，一转身就会把你精心准备的资料抛垃圾桶里。

学会讲故事，才能征服人心，王近之定下宣传资料的基调，怎么样的故事才能引起他们的兴趣呢？宣传词的主题是一你的竞争对手都已经开始在用我们的产品，你再不用就ot了。连同产品说明，再精心地准备五十本针对目标客户的宣传册，每本附上十张不同配方压模而成的塑料片，质量好差一测便知，不需厂方拿样品再去制备。同时向客户传达这样的信息，我们不仅对增塑剂深有研究，对电缆料同样有研究。

玉近之与吴见华商定后，草案提交到了公司办，讨论过程中，引起销售科强烈的反对：“这叫产品说明书？这是大学里写的短篇小说吧，不伦不类的，有人看才怪。不要拿大学时的眼光看待工作与销售，订货会没你这么玩的。”