第223章 小丑竟是他们自己（2/4）

市场负责人举着双手啪啪啪拍了三下，笑着道：

“江小姐说的那个限量发售，我觉得是一个不错的营销切入点，什么东西一沾上限量，那可不就得抢嘛？你看，像限量版跑车，限量名牌手提袋，那都是一货难求，多少人捧着钱都买不到呢，依我看，咱们摩尔接下来的市场策略，可以往限量这个方向多想想。”

三个高管给江瑶善后，郑总自然是听出来了，皮笑肉不笑的道：“哦，原来江小姐刚才是跟我开玩笑呢，哎呀，我说嘛，吓我一跳哈哈哈哈……”

“哈哈哈哈哈……”会议室内忽然就蔓延起一阵尴尬又不失礼貌的笑声。

江瑶知道大家是误会了，等笑声过去，她才一本正经道：“我没有开玩笑。”

“不，您在开玩笑，哈哈哈哈……”

“对，开玩笑，哈哈哈哈……”

摩尔高管们赶紧接过话。

江瑶无奈打断道：“你们先听我说完，我没有开玩笑！这个0元购机是有前提的，完整的方案应该叫预存话费，可享受0元购机。”

怕再被打断，她索性一口气讲完：“我举个例子你们就明白了，假如寻呼机的定价在1000港币，那就规定预存1000港币的电话费，可以免费得一台寻呼机，而这个话费会分10个月的时间，返回给顾客。也就是每个月返顾客100港币的电话费。”

“对于顾客来说，相当于没花钱就得到了一台寻呼机。”

大家把她的话在脑子里绕了一圈，还是没反应过来。郑总道：“那预存的1000港币话费又返还给顾客，不还相当于我们什么也挣，反而白送顾客一台寻呼机吗？”

跟刚才那个0元购机有什么区别？

江瑶看着郑总那张写满困惑的脸，顿时觉得有点好笑。

这个年代的运营商还真有点单纯，一点不及后世某移动、某电信脑袋瓜子灵光，世界上哪有什么0元购啊？只不过是把坑埋得深一点，隐蔽一点让顾客跳呗。

无奸不商，江瑶就是从后世通信运营商那里现学现用的。

“大家别光看表面，还有一些条款我没说呢，这些条款才是关键。假定预存1000港币话费，每个月返还100港币，但购机条款里要写明，每个月话费的最低消费额度需要达到300港币，未满这个标准的，仍以这个标准计算。”

“也就是说，参与0元购机的人，每个月的电话费必须达到300港币以上，减去返还的100港币，实际每月给o2贡献了200港币以上的电话费，10个月就贡献了2000港币，扣除寻呼机的1000港币，o2还净赚1000港币。”