第2052章 欲得先舍（4/4）

周不器眼睛一亮，“这么快？效率挺高啊！”

石婧琳白他一眼，抿抿嘴，“还不是你周大老板面子大。”

周不器道：“没有没有，都是我家琳琳能力强，最后是怎么决定的？”

石婧琳道：“缘味集团只买东鹏特饮的部分股权，就是成立一个东鹏特饮的股份公司，两个母公司是缘味集团和东鹏饮料集团。”

周不器点了点头，“这样挺好，各取所需，三方都满意。东鹏集团要解决好国企改制后的遗留问题，东鹏特饮还能进入缘味集团的产品线和销售渠道，缘味集团也算是在上市之后成功地开辟出了第一个盈利增长点。三方的利益都有照顾，这样挺好。”

石婧琳帮她打好了领带，却没有放手，抬头望着他，微微噘嘴，“可是现在有一点小分歧。”

周不器基本猜到了，“股份？”

“对。”石婧琳轻轻颔首，“东鹏那边其实挺有诚意的，说是承诺双方可以各自持股50%，共同来管理东鹏特饮这家子公司。可是一山不容二虎啊，哪有双家长制的？”

周不器道：“嗯，股份平分肯定不行。一旦发生分歧，就要闹出大问题。必须提早把主次关系摆出来。”

石婧琳很果断地说：“缘味集团要占多数股权！要拿51%！”

缘味集团是自家公司，周不器当然也想要掌握到东鹏特饮的控制权。不过，将心比心，东鹏的林总肯定也不愿意放权。

周不器略作沉吟，“东鹏的品牌呢？你们讨论过吗？”

缘味集团是大公司，接手东鹏特饮这款产品之后，上来的第一件事就是要大规模地砸广告，把产品知名度全方位地打响。

广告做起来了，“东鹏”就出名了，受益的可不仅是东鹏特饮，是整个“东鹏系”的食品、饮料、矿泉水。

这就会白白地让东鹏饮料集团占便宜。

石婧琳道：“东鹏就在鹏城的东边，是他们厂区的所在地，咱们想在这个品牌上争夺是不可能的。就是他们会在收购价上有一些让步呗，也不能每年缘味集团都向东鹏集团索要品牌的推广费吧？”

周不器提议道：“可以这样，‘东鹏’的品牌属于东鹏饮料集团，但是要永久地租借给东鹏特饮股份公司。所有东鹏相关的广告所塑造的品牌溢价，都跟缘味集团无关。”

石婧琳美眸一亮，“欲得先舍？用品牌做文章，去说服他们在东鹏特饮的股权分割上退让？我觉得行，我一会儿就跟他们通电话。”