第六章 你喜欢我什么（2/5）

“好。”

根据莫殷提供的信息，关琢这些年像是人间蒸发了一样，联系不上人，跟以前的朋友几乎都没有来往了。不过，今年过年的时候，他跟一个大学同学有联系过。莫殷打听到这里，还没来得及去问。

关琢的这个大学同学叫庄庐，现在开了一家广告打印店。他和关琢的关系很好，两人以前是同宿舍的上下铺。

在去找庄庐的路上，段从晰告诉虞挽上午和羊角文具的人开了个会，使命宣言定下来了。他们内部讨论了好久都没有结果，最后选择了段从晰提供的一条：用文具激发书写和纪录的兴趣，让文具真正成为承载和表现文化创意的工具。

虞挽个人也很喜欢这条。

“对了，用户调研资料看得怎么样了？”段从晰一边开车一边问。

“看完了。”

“说说。”

段从晰的语气像是在闲聊，整个人的状态很松弛，这让害怕被他吐槽到自闭的虞挽没了那么大的心理压力。她发现，他虽然毒舌，但是说得都很有道理，最后能让她学到很多。

“看完资料后，我发现羊角文具现在的用户大部分的需求是办公。”虞挽说。

这部分的需求非常大，所以即使羊角文具消失在很多人的视线里，依旧能存活下来。

“而且大家对羊角文具的印象就是国民、走土气路线和十几年一成不变的透明塑料笔管。不过我看前几年羊角文具也推出过几款针对年轻人、风格活泼、审美还算在线的文具，可是用户并不买账，最后都以失败告终。”

段从晰问：“你知道这是为什么吗？”

“没有吸引力。”这是虞挽看到文具图片后最直接的感受。

“没错。羊角文具的大量固有用户的需求是办公，新产品不符合他们的需求。而对于他们产品的新目标来说，他们本来就不是羊角文具的忠实用户，在风格差不多的文具里，他们宁愿选择买自己熟悉的品牌，或者品牌整体风格是他们喜欢的那种。”段从晰一针见血。

余光看到虞挽听得很认真，他很受用，嘴角勾起弧度，继续说：“而且，他们家网店的风格实在太落后了，线上接触也是用户体验的时刻。试问你进到一家像贴满牛皮癣广告的布告栏一样的网店，会有兴致在里面仔细逛吗？就算你看到了还不错的商品，最后会买吗？”

虞挽沉默了一下，说：“不会。”

她进羊角文具的网店看过，确实像他形容的那样像贴满牛皮癣广告的布告栏，简直生动形象有画面感，忽然觉得他说“数字遗产”像盗版软件，还是嘴下留情的。

她怀疑他跟羊角文具的人开会也是这样直接说的。

“就像是走进一家男装店，看到里面竟然挂了几件还不错的女装，在款式比较常见、其他女装店也有类似的衣服的这种情况下，大部分人还是会选择去女装店挑选。说到底，羊角文具那几款新产品的失败是因为还不够有吸引力，不够有特色。如果你只做到和市面上大部分产品类似，那根本没有竞争力。一个品牌要有自己的特色。很多成功的企业生产的产品都有相对统一的风格，让人看到产品一眼就能认出来，就像是企业的名片一样。还有的公司虽然做出的产品看起来风格都不一样，但实际上都是遵守同一个设计原则，那也是统一。”

如果你只做到和市面上大部分的产品类似，那根本没有竞争力。

虞挽深以为然。

车正好开到十字路口等红灯，段从晰的手搭在方向盘上，转头看向她说：“你这么看着我，我会以为你对我的喜欢开始上升到真人了。”

话题转得太快，虞挽下意识否认：“我没有！”

她移开眼睛不去看他，却能感觉到他的视线落在自己身上，她的心跳开始加速。

“你……喜欢我什么？”她一直很想知道。

“清纯、漂亮，有灵气，认真。”段从晰张口就来，“看起来很乖，但是会有小情绪，很有趣，而且对我无条件信任——”

没想到他夸起人来也这么直接，虞挽听得都不好意思了，打断他说：“好了好了，你不要说了。”

红灯进入倒计时，还有五秒就结束了。

段从晰的视线落在虞挽发红的耳根。几绺碎发散落，弯弯的发梢勾着圆润的耳垂，看上去很柔软。他的喉结滚动了一下。

“那我们下次继续。”说完，他看向前方亮起的绿灯，一脚油门踩了出去。

虞挽转头看向窗外。

谁要跟你下次继续了！

十几分钟后，他们到了。

“下车吧。”段从晰把车停在路边，旁边就是庄庐开的广告打印店。

直到下了车，虞挽的脸还是红红的。

段从晰回头看向她，好笑地说：“慢吞吞的，需要我拉着你走？”

听出他语气里的调侃，虞挽立即跟上：“不用。”

庄庐开的就是一家普通的广告打印店，门口的玻璃门上贴着“复印”“打印”“招牌制作”“广告设计”几个词，里面放着几台电脑和打印机。

看到有人进来，一个三十岁左右的男人从电脑前抬起头，问：“打印还是复印？”