017【应付自如】（2/4）

“马博士请讲。”赵老板竖起耳朵聆听。

宋维扬说：“第一，你没有找到自己的定位。你是老板，你要总揽大局，而不是冲锋陷阵跑销售。就像汉高祖刘邦一样，韩信、萧何、张良这些豪杰给他打工，刘邦只需懂得用人即可。总不能每次打仗，刘邦都亲自带兵吧。你说是不是这个道理？”

“马博士说得对。”赵老板连连点头。

宋维扬说：“你的重点是选用人才，哪个员工适合做管理，哪个员工适合搞销售，你必须要分得清楚。选好了人才，就用实际利益去鼓励他们、驱使他们。即便产品销路不好，你的工作也不是冲在销售第一线，而是要从打开知名度、结交政府企业这些大方面着手。明白了吗？老板是做大事的，小事可以交给员工，否则你的公司永远做不大。”

“明白，明白，马博士说得真透彻，我这老板以前都白当了。”赵老板心悦诚服。

宋维扬笑道：“再说第二个问题。你学外国人生产可乐，你在知名度和口味方面比得过人家吗？比不过人家，销量肯定不好。”

“那怎么办？”赵老板问。

“你要寻找自己的优势。”宋维扬说。

赵老板问：“跟外国可乐比起来，我能有什么优势？”

“你是中国人啊！”宋维扬说，“你做的是国产品牌，是民族可乐，是饮料行业抗击列强的急先锋！”

“对啊！”赵老板欣喜若狂，“感谢马博士指点，我回去就把名字改成‘爱国者可乐’。”

宋维扬看了下手表，感觉差不多了，便带着这位赵老板返回深业大厦，一路上继续神侃慢悠悠拖时间。

走到大厦门口，赵老板从包里拿出一万块钱，感谢道：“马博士，这是我的一点小心意，多谢你指点迷津。”

“谢了。”宋维扬笑着把钱收好。

赵老板又说：“马博士，要不你来做我们公司的特别顾问吧，我每个月开你3000块钱工资。”