第23章 故事里的事（1/5）

车至项海星家里时，金华斌的父母已被他父亲接到家里。国营艺雕厂的生意极差，一年到头的订单少得可怜。连厂长都是自个留在国营厂里，老婆注册了一个艺雕厂，有好业务送老婆厂里的角色。厂里的业务员更不用说了，说白了都是兼职的，明着为厂里跑，暗地里为自个跑，利润比较高的单子常常送到关系户的厂里加工，自个留给艺雕厂的都是些产值大利润薄加工难度大的鸡肋。金父虽说是厂里的技术权威，每天的活却不多，为了生计，也在其它艺雕厂帮忙，作技术顾问。

项父没有客套，一见金华斌到后立即招呼他坐下后说道：“来，茶先满上，这次，我接了个东南亚客户的大单子，马来西亚华侨下的一万个首饰盒，总业务有三百多万，这还是他们的第一单，试试水的。他们过几天到公司现场确认后正式下单，所以，请你父子给策划一下，如何接待。”

这是老套路了，接待分成两块，一块是吃喝玩乐的人情世故接待，一块是技术业务的解说，两块结束后再进行商务价格的谈判，金华斌父子俩多次地以他们厂里技术人员的身份接待过外宾，金父给客户看的名片印的就是艺雕厂的技术副厂长，金华斌的则是设计科科长，没有其它原因，主要是他俩内行，会说话。

金华斌拿出u盘，把里面的设计稿输入到电脑中，打开电脑后指着它说道：“个人感觉这些设计太一般化了，就一些花花草草的，没有明显的特色，不能给人耳目一新。给东南亚的客户，就得迎合他们的心态。”