第四百九十一章 服软拿捏（2/2）
“山姆先生，其实你可以不用去哈利那里进货，如果你愿意的话直接从我这里拿货，我还能给你更便宜的进货价。”汤姆笑眯眯地说道。
“你们荣耀公司是打算甩开经销商直接自己铺货了？”
“没错，最起码加州是这样。想来山姆先生你应该也听到了一些风声，最近我们公司正在和雅达利公司有一些矛盾，然后经销商也参与其中，所以我们不得不自己来铺货。
您卖游戏机这么久，应该也知道Atari-2600与我们的荣耀FC游戏机比，就是一台可以被淘汰的垃圾，雅达利的老板们很清楚这一点，所以他们不敢光明正大的与我们竞争，只能耍一些手段。
不过你放心，这是我们荣耀游戏和雅达利之间的事，不会影响到你，你可以照常经营，唯一的区别就是今后我们荣耀游戏的产品直接向我这里订就行了。”
山姆赞同地点了点头，那些大公司之间的战争，与他这个小老板确实没什么关系！
“嗨，老板，这款游戏机多少钱？”男孩的父亲突然向他们两人问道。
“先生，荣耀FC游戏机全美统一售价为199美元！游戏卡售价为美元，除了，您还可以试一试、和，这些都是现在风靡整个阿美利加的好游戏！
还有就是，如果先生你准备购买游戏机，我个人建议你再买一个原装手柄。我们公司的大多数游戏都是有双人模式的，这样您周末有空的时候可以陪儿子一起玩，让他的童年充满父爱的回忆！”汤姆代替山姆热情地回道。
他的措辞让男孩的父亲很满意，而且他对荣耀FC和这款游戏也很满意，就连他这个成年人都被深深地吸引。
“老板，我要一台游戏机，一个游戏手柄，以及这五种游戏卡各一盒！”男孩的父亲说道。
“好的稍等，我去外面的车上给您拿货！”
汤姆朝山姆笑了笑，然后立马出门从停在外面的汽车上捧回来一堆精美的包装盒。
“游戏主机199美元，游戏手柄25美元，游戏卡每盒美元！”
山姆按照他的报价，很快打印好销售发票，再算上销售税，这位父亲总共需要支付350美元。
荣耀游戏公司耍了一个小技巧，荣耀FC游戏机售价虽然不高，但游戏卡的售价却不便宜，而且随同游戏主机只赠送一只游戏手柄，如果玩家想要玩双人模式，还需额外购买一只原装手柄。
把这对父子送走之后，汤姆又走回到老板山姆面前，从背包里拿出来一叠文件，从中抽出几份递给他说道：
“光头强森你应该认识吧，还有汤普森先生，他们俩的店铺离你都只有几个街区，这两人已经和我签订了试销合同。
不只是他们，其实洛杉矶镇大部分的游戏零售店都和我们签订了代销协议，怎么样，山姆先生，你有没有兴趣做荣耀FC游戏机的代销商，我们荣耀游戏公司自己负责直接向你送货。”
汤姆见他沉默不语，不由接着说道：
“为了降低你们的风险，我们公司可以让你们免付货款先试销一个月，如果你觉得我们的合作没有问题，我们再商量后面的事！”
“这么优惠的条件我觉得我想不出拒绝的理由。”山姆笑着说道。
听到他的话，汤姆脸上也露出了笑容，然后从包里拿出几份合同递给山姆。
十分钟之后，汤姆脸上满带笑容的走出山姆的商店，这是他今天签下来的第四份代销合同。
一想到月底可以拿到不菲的奖金，汤姆就觉得浑身干劲十足，他坐回到汽车驾驶座上，又立刻摊开洛杉矶镇的地图，按照昨晚标记的路线，查找下一家零售店的地址。
汤姆只是荣耀游戏公司派往整个加州的几十组推销员中的一个，他们负责在半个月时间内，跑遍整个加利福尼亚州所有地区的游戏零售店。
与此同时，计算机园地公司位于加州的几个物流中心，也开始按照业务员们之前传回来的一份份试销合同上的地址，制定出最合理的送货路线。
然后迅速派出多辆货车，给愿意为代销荣耀FC游戏机的零售店老板们上门送货。
时间转眼过去了一周，黄子星在这段时间内一边在克里斯.韦伯的指导下应付着司法部门的调查组，一边也在和雅达利打着嘴仗，同时听取下面地推工作的进展，忙得可谓脚不沾地。
但是情况明显是往好的方向发展，撒下去的地推人员在短短一周的时间内，就谈下了近三百家零售店。
而且就连他最担心的司法部门的调查也在克里斯.韦伯的安排下顺利地应付了过去，此刻的他突然也发现，好像司法部也不是那么恐怖。
黄子星的这一系列动作无疑是瞒不了那些一直紧紧关注他的人，那些经销商刚开始还很淡定，觉得雅达利应该还会有后续的手段。
但是渐渐他们发现，雅达利好像并没有什么动作，反而是荣耀游戏频频出击。
尤其是加州地区的经销商最坐不住，再坐下去，他们觉得就要彻底失去荣耀游戏这个最重要的客户了。
他们也曾暗地里使了一些手段阻止荣耀游戏继续在加州铺货，但是这次荣耀游戏是铁了心的要把这件事情做下去。
面对威胁恐吓甚至是打砸等等手段都没有退缩，黄子星为此专门给加州警方捐赠了两百万美刀。
见这次荣耀游戏态度这么强硬，再加上他们也不敢把事情闹大，所以不得不偃旗息鼓。
在荣耀游戏快要彻底拿下加州的市场的时候，经销商也不得不找上黄子星。
但是这次攻守易形了，轮到黄子星来拿捏他们了，之前他有多担心，现在就有多爽快。
对于加州市场，既然荣耀游戏已经啃下来了那就没有还回去的道理，所以他毫不客气地拒绝了加州经销商的合作请求。
至于其他地区的经销商，黄子星在拿捏了一番之后，才开始和他们的谈判。
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