第四百三十章 赵洵的商业经（近20000字超级大章）（4/4）
戈壁滩上的荒凉感并没有因为昨夜马贼冲杀过后而出现任何的变化。
至少从此时此刻来看，并没有任何显著的变化。
贾兴文的状态恢复的如此之快，安西军的状态恢复的如此之快。
一切都像是没有发生。
贾兴文下令继续出发。
他们距离沙洲还有相当长的一段距离。估计还要几个月才能抵达沙洲。
在抵达沙洲之前理论上讲安西军和西域使团商队还都会有可能遭到马贼的袭扰。
但是经过了昨夜的酣畅淋漓的大战后，此刻贾兴文已经没有了任何的畏惧情绪。
马贼？
如果马贼敢来的话，贾兴文就可以叫他们有来无回。
此时此刻的贾兴文已经彻底成长蜕变了。
此时此刻的贾兴文没有任何畏惧感。
“呼...”
北方依旧从他的面颊刮过，就像是刀子划过一样。
微微有些刺痛感，但是贾兴文并不觉得有何不妥。
在他看来男人就应该多经历几次这样的战斗，多经历几次这样的刺痛之后才能够真正的成长。
他对于昨夜的战斗很满意，他也希望能够在今后多多经历一些类似的战斗，亦或者更加过瘾的战斗。
他希望自己能够跟这支安西军一起成长，不断成长，变得越来越完美，越来越无敌。
...
...
“旺财啊，我今日叫你来是想要给你看一个东西。”
赵洵捂着旺财的眼睛，将他带到自己的房间。
“哎呀明允兄你这是打算叫我看书名啊。就算是要给我一个惊喜也用不着这样吧。再说了我们之间也不用这样啊。”
旺财对赵洵要捂着他眼睛这点很不解。
啥惊喜值得这么做？
仅仅从这一点就可以看出，这肯定是一个大惊喜。
“哈哈，你马上就知道了。”
赵洵在把旺财引到里间之后松开了捂着他眼睛的双手。
“铛铛铛铛，惊不惊喜？意不意外？”
旺财猛的被赵洵松口捂着眼睛的双手一时间有些发懵。待看清了眼前之物后仍然是觉得有些奇怪。
“这是...这是什么东西啊？”
“哈哈哈，这个是我做的沙盘，特意给你看的。”
“沙盘？”
“对，就是西游记主题乐园的沙盘。你上次不是给我看过方案了吗，我就想着做一个更加直观的沙盘出来。这样我们在探讨的时候就不用再靠想象了。”
“我了个乖乖，也就是说这些都是将来我们建造出来的乐园的样子？”
“准确的说是微缩版，你现在看到的一切都是经过等比例微缩的，确保不会出现任何的问题。”
“呃...”
一时间旺财下意识的开始吞起口水来。
“我了个乖乖，明允兄你怎么脑子里总是能够突然冒出来这么多稀奇古怪的东西呢...”
“噗，这怎么能说是稀奇古怪的东西呢。”
赵洵觉得自己有必要给旺财科普一下沙盘的重要性。
“事实上，沙盘的应用还是相当广泛的。只不过你之前没有见过而已。在各大领域我们经常都能够看到沙盘的出现。基本上沙盘都是起到一个暂时性的替代作用。因为往往沙盘都是在这些实体建筑还没有建造好之前建造出来的。”
“呃，我好像有点听懂了...”
旺财完全是一副似懂非懂的样子，以至于赵洵很怀疑他究竟听懂了没有。
“咳咳，其实你可以这么想啊。比方说我们要建造一座宫殿，我们先得确定宫殿的尺寸大小等等信息吧，然后绘制图纸。但是仅仅如此肯定是不够的。因为这不够直观。不够直观最大的问题就是我们无法去想象这座宫殿建造出来是什么样子的。所以我们最好的办法就是等比例做一个微缩模型，也就是沙盘。”
赵洵双手一摊道。
“呃，所以这个沙盘本质上就是一个微缩模型对吧。”
“对，你已经明白了重点。”
赵洵心道看来旺财还是很聪慧的嘛，一下子就能够捕捉到重点。接下来就要看他怎么理解一些细节的问题了。
“其实呢沙盘也不一定能够做到完全的精确，虽然是等比例缩小的，但是还是会有各种各样的偏差。在我看来沙盘还是给人一个大面上的观感。就比如说你要营造的这个西游记主题乐园，在某些区域有些什么东西，在某些区域有些什么东西...”
赵洵努力的平复着心情，尽可能的给到旺财一些消化的时间。
他不希望讲的太快，这样旺财没有任何的消化时间也是不好的。
“嗯...我渐渐的有些明白了。”
“其实呢，任何建筑缩小之后看你都会觉得有一种别样的感觉。我不知道该怎么形容好。但是这种感觉确实会有些奇怪。比若说这个火焰山的区域。原本我们是打算做的很高的，但是在这个沙盘里看着就像是一个笔筒高...”
旺财挠头道：“还真的是，所以明允兄，真正做出来的效果应该是要比这个好的多的对吧？”
“嗯，那是当然。”
“可以这么说，任何建筑最终建造好之后的效果都要比沙盘壮观的多。所以我们可以尽情的期待一番，期待一番建造好的效果。”
“嗯...”
旺财现在也算是彻底的被赵洵拉起了兴致。
“当然，这里我做了一个小小的设计。”
“之前我就说过你似乎在周边售卖上没有跟上，所以我在这里放了一家西游记授权周边店。这里的话是一家西游记主题酒楼。这里面的布置装潢完全就是按照西游记中的藐视进行的。而且也有一些西游记小说中写到的特色菜。”
“总而言之，我们要尽可能的将西游记这个ip具象化，使得他不仅仅是西游记本身，而是能够体现出截然不同的扩展性。”
赵洵不知道他说的这些概念旺财能不能够明白，就姑且认为旺财能够明白吧。
接下来他要尽可能的顺着这个思路延展开。
旺财如果能够懂的话自然是最好的。如果旺财不懂的话，赵洵还得再解释一番。
“接下来我要说的就是宣传的重要性了。其实西游记书籍一经推出你就在开始大张旗鼓的宣传了，只是你本人都可能没有意识到这点。在这个商品经济的时代，任何商品要想火要想出圈都得通过宣传。不可能不通过宣传就火的。酒香也怕巷子深。”
“所以我们不能等到西游记主题乐园建成之后才开始宣传，那样就晚了。我们必须要现在就开始宣传，在长安城的百姓中制造期待感。一旦他们无比期待西游记主题乐园的建成，他们就会数日子的去等待。这一点真的非常的重要。试想如果一开始的时候你只是想要读一读西游记，到后来你想要去听听戏，再到后来你想要买一买西游记的周边。最后当你知道你能够置身于西游记的世界时，你难道不会觉得一阵狂喜吗？你难道不想真的去尝试一番吗？你难道不会想要彻底的融入其中吗？”
“啧啧啧...”
听到这里之后旺财是彻底的被赵洵征服了。
不得不说，赵洵所说的每一句话都是说到了点子上。
旺财也觉得十分的有道理。
明允兄为啥看问题能够看的如此通透呢？
为啥每次他去思考问题的时候就不能够像是明允兄看的那么通透呢？
这究竟是为什么呢？
此时此刻，旺财是真的很迷茫了。
“所以，其实明允兄你要创造的就是连续性的期待感。也许一开始的时候是一种感觉，但是随着进行又会是另一种感觉。随着时间的推移其感觉又不一样了，对吧...”
“嗯...”
此时此刻，旺财大概又有些明白了。
就这种半懵半醒间，赵洵能够给到他许多的认知。
这些认知真的是太关键了。
这不完全是一种单向输出，而是能够引起旺财的思考。
这才是最重要的点。
因为旺财向来是创新性的思考能力比较弱的。
所以才会被赵洵带着节奏走。
“呜呜呜...”
旺财听着听着却是有些扛不住了。主要还是赵洵的节奏太快，知识点太多。
旺财又是第一次听到很多名词，难免会有些断电。
“啊哈哈，我是有些太着急了。无妨，无妨。我去给咱们做两杯奶茶，然后我们继续哈。”
赵洵立刻闪身去做奶茶了。
虽然他已经很久没有做奶茶了，但是底子还是在的。
迅速地调制出了两杯奶茶之后赵洵便又飞奔跑回。
见到旺财在那里叹气，赵洵只觉得好笑，凑步上去递了一杯奶茶道：“好了，可以了，可以开始喝了。”
“唉，我本来觉得自己脑子挺灵光的。但是听明允兄这么一说我瞬间觉得自己的脑袋就跟浆糊一样。”
“呃，也没有必要这么说自己嘛。闻道有先后，术业有专攻。也许我就是比你早知道了一点这个知识点，所以显示的比你清晰一些。仅此而已。”
赵洵见到旺财的状态不太对，连忙开始安慰旺财。
好家伙，不管怎么说，还是要保证旺财的自信心的。
要是小胖子连自信心都没有了，以后还怎么在长安商界驰骋啊。
赵洵可就这么一位金主，可不能摧毁了他的自信啊。
“真的吗？”
旺财见赵洵如是说，心里稍稍好受了一些。
“可是明允兄，我总觉得我在各方面跟你的差距都很大啊。哪怕是在经商方面，我在你面前也毫无优势可言。”
“呃...”
赵洵心道你这么问可叫我如何作答啊。
“也不能这么说吧...我觉得凡事都有例外。有可能我在某些方面确实稍稍领先于你，但是你在另外的一些方面就是比我要强啊。所以咱们只能说各有千秋吧。”
“呃...”
“真的吗？”
“当然是真的了。”
“好吧，所以我们又说回到这个西游记主题乐园的项目上了...如果一切都按照沙盘上的来的话，我觉得可能唯一的问题就是必须要做好人员分流了。”
赵洵见旺财的情绪已经渐渐稳定了，便跟旺财讲起一个他十分关心的问题。
“人员分流？”
旺财显然完全没有这个概念。
“对，就是人员分流。”
赵洵嘿嘿一笑道：“如果西游记主题乐园涌入的人太多就必须要人员分流。否则的话某一个项目排队人太多，就会影响到顾客的体验感，就会影响风评。风评差了，就不会有路人愿意来玩了。”
赵洵知道如果只是单纯的这么跟旺财讲，旺财很难明白。所以他决定举个栗子。
“这么说吧，比方说我去市场上决定买上一匹布，我肯定要货比三家吧。我先去了张家买布，结果去张家买布的顾客都说这布的质量又好又耐用又便宜。随后我又去了隔壁的李家看看，结果李家的主顾们都在抱怨李家黑心，买的布没用几天就掉色缩水。你觉得我会买哪家？”
“当然是张家。”
旺财不假思索的说道。
“这不就对了吗。你之所以会觉得我要买张家的布，不还是受到了其他顾客评价的影响？所以我们必须要从一开始就注意到风评口碑的重要性。只有把口碑做起来，才能有回头客。我们是做主题乐园的，回头客简直太重要了。”
赵洵的这个比喻可谓是相当重要了，旺财只听了一遍就明白了赵洵的意思。
“明允兄你的意思我懂了，你是要让我们有老主顾帮着宣传，带新主顾来玩对吧？”
“对对对，就是这个意思。”
“所以怎么才能够让老主顾心甘情愿的带人来玩呢？或许我们可以给他们一些福利。”
赵洵心道既然已经讲到这里了，那不妨就让旺财彻底的开开眼。
“比方说他们带来了一个新主顾，我们可以给他们九折优惠，带来两个可以给到八五折优惠，带来三个就给到八折优惠...”
“啧啧啧...”
旺财听了赵洵的这些方案直是觉得有意思极了。
不错啊，不愧是明允兄总能够想到一些旺财绝对想不到的套路。
如果一切都按照赵洵的这个套路来做的话，那还担心什么客源？
简直蹭蹭的往上涨好吧。
最关键的是，赵洵很清楚这种跟风效应一旦形成，就会有源源不断的新人被带到西游记主题乐园。
“还有我们可以开启团购拼单模式。比方说同一个里坊的百姓互相之间认识，打算组团来。那他们就可以开启团购模式。团购人数越多，折扣也就越大。”
赵洵的套路那可是相当多的。只要他愿意完全可以使出浑身解数。
当然了，旺财就不知道这里面的水有多深了。
他只知道赵洵的套路是真的多，一时间双眼里写满了羡慕。
不愧是明允兄啊，简直是个商界奇才。
一直以来旺财都认为自己是个商界奇才。
但是跟赵洵比起来，他真的就是小巫见大巫。
“明允兄，那如果大家都拼单团购的话我们的利润不就变薄了吗？”
“怎么会呢。且不说是不是薄利多销，本身这个西游记主题乐园的定价就是我们说了算的啊。一开始我们就可以把价位定的稍稍高一些。这样即便是接下来九折八折我们也不会心疼了。”
“啊哈哈，是这个道理呢。”
旺财听到这里的时候是彻底的服了。
明允兄真的是个人才啊。跟他在一起旺财是真的可以学到相当多的有用的东西。
“嗯，旺财啊，其实最重要的是多思考。只要我们能够多思考是肯定能够想出许多不错的点子的。”
赵洵觉得旺财最大的问题还是思考稍稍的有些少了。
抱着程式化的几个套路，抱残守缺。
这可不是好的现象。
因为如此以来可以让人变得相当的木讷。
时间久了就完全变成吃老本。
像旺财这种家底殷实的还好一些。若是遇到那种家底很薄的，简直是折磨死人了。
“再有就是积分模式了。客人们在西游记主题乐园里不管消费什么，是吃了一顿饭，买了周边还是怎样都可有累积积分。当积分累积到了一定程度之后可以换购一些小礼品。”
旺财眼睛瞪得犹如牛铃一样。
“还能这样？”
“对啊。其实这些小礼品是什么根本就不重要，值不值钱也不重要。只要有，就可以吸引客人们不断的去消费，只要有既可以吸引客人们不断的去买买买。”
在这方面赵洵分析的可谓是相当的到位。
人的消费心理都是从重的。
所以才要推出团购模式。
人都是喜欢占小便宜的，所以有这个积分兑礼的模式。
总体来说，这可以算的上是最完美的解决方式了。
“嗯，我觉得听起来很靠谱的样子。”
旺财此刻已经是有些摩拳擦掌了。
不得不说赵洵今天讲的东西很多，从沙盘以至于引申出来的这一系列的东西，其中的信息量实在是太大了。
一时间旺财很难全部消化掉。
所以他回去后就需要好好的思考，好好的将这些东西分析。
赵洵是真的给他开了一个不错的头啊。
接下来就看旺财自己能够把握到什么程度了。
旺财并不认为完全的理解这一切有多么的困难。
也许只需要他从一开始的时候就拿出一些钻研的精神来。
既然明允兄能够明白的道理他为什么不能明白？既然明允兄能够掌握的知识为啥他不能掌握？
明允兄说的好，闻道有先后，术业有专攻。
明允兄其实也就是比他先知道而已。
旺财要做的就是迎头赶上。
这其实并不是多么艰难的事情。
加油吧旺财，加油啊。
你现在距离明允兄的距离已经有些远了，再不努力的话就真的要被狠狠的甩在后面了。
旺财是不可能接受这点的。
在他看来，必须要努力的提升自己，努力把自己提升到跟赵洵相同的高度。
他并不认为自己天生就比赵洵低一头，还是因为不够努力啊。
而努力这个事情任何人都帮不了他，只能靠他自己。
旺财此次已经下定了决心，无论如何也要通过努力达到一个相对较高的高度。
就让这次建造西游记主题乐园成为一个最好的提升自我的契机吧。
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