91、发布会（2/2）

她使劲儿呼气。

陶玉看她这么紧张，安慰她：“你放松点，你行的，你想，五千人都不在话下，何况现在！”

她压低声音：“你都这么紧张，其他人不是更紧张？你可是有经验的。”

管芯回头看一眼紧张兮兮的模特们，赶紧说：“你们可别紧张哈，咱们练了这么久了，不差的。”

随着灯光彻底暗下来，温柔的低吟音乐响起，管芯深吸一口气，走到了舞台的正中央，这时灯光也打在了她的身上。虽然这边的窗户全用黑丝绒布挡了起来，但是毕竟是白天，只是略昏暗，要说看不清，那是没有的。

管芯一身金色的波光粼粼鱼尾裙，大波浪长发披散在肩膀，脖子上的钻石项链的在灯光下闪烁。

“各位领导，各位来宾，大家好，欢迎大家莅临水木服装女装新品服装发布会，我是主持人管芯。本次服装发布会秉承了我们公司一贯的理念，响应国家的政策，将创新、发展融入其中……那么现在，有请我们的模特儿出场！”

管芯回神走下舞台，而这个时候，灯光也逐渐大亮，音乐更是轻松欢快起来，一个穿着红色泡泡袖收腰圆领红色纱裙的少女踩着高跟鞋出现在大家面前，她面带笑容，落落大方，踩着音乐的节奏，一步步上前，这个时候大家终于明白为什么这个舞台是T字型了，妙曼女郎走到最前，摆了一个POSS，随即绕了一圈，这时就听许多人发出惊呼。

只不过，少女似乎并没有听见大家的声音，踩着高跟鞋回去，也是这个时候，大家才发现，第二位女郎已经站在了舞台，她穿了一声翠绿色的连衣裙，翠绿色带着小黄花，比红色的连衣裙短了一截，似乎只在膝盖的位置，可是却又有着别样的俏皮。

而大红之后就是大绿，这种视觉的冲击也是很显眼的，几乎是让人瞬间印象深刻。

第一波似乎都是连衣裙，翠绿之后是纯白色的棉布裙，模特儿一头大波浪如同海藻散在肩膀上，妆容寡淡，但是这样冷淡的一身之下，却又配了一个红色的丝绒发箍，这仿佛是点睛之笔。而她略带清冷的姿态，又莫名的让人移不开眼。

白之后又是黑，其实现在不太流行穿黑色的连衣裙，大家更喜欢大红大绿这样鲜艳的颜色，好像只要这样才能表现出活力，不过这款黑色的连衣裙却完全不给人死板的印象。

这款裙子不像是前几款，都是有着裙摆，这款反而是很合身，西服领短袖收腰可体。

这是一个十分职业的款式，中规中矩，但是却并不刻板，反而是给人一种干练的精美感，而模特儿的短发更是把这一身衬托的极为干练。

可是要说一点柔和也没有，那也不是的。

她的大珍珠耳环却又在其中掺杂，给人许多柔和的感觉。

这样的职业女郎，仿佛更像是对面港城的风格。

连衣裙之后是白衬衫，这个时候，再说刚才的黑裙子是中规中矩，那么就没有人这么认为了。因为这个白衬衫才是真正的中规中矩，可是绑着两条麻花辫，穿着白衬衫掖在灰色长裙的少女看起来就像是大家心目中那个第一眼就见到的清纯少女，一下子就爱上。

即便是同样款式的汗衫，他们做出来的，也跟其他人不一样。几乎每个大汗衫上都有一个蝴蝶结，同时上台的三个模特儿，就穿了同款的汗衫，但是胸前蝴蝶结的颜色却不同。

夏款与春秋款几乎是半对半儿，夏装走完，紧跟着就是春秋装，长款短款的风衣就有四种，宽松和收紧。还有中规中矩的衬衫，除了黑白，还有红色。

以前大家都没有想过红色的料子可以做成衬衫，但是这么看来，又觉得好看，真是好看啊。

那模特儿穿着红色的衬衫，长发绑成了丸子头，带着一个黑色挂着珍珠的发圈儿，下面是一条黑色的筒裤，明明这样张扬，但是上下呼应，又显得有几分职业女性。

是的，水木的秋装，更偏向于职业女性一点。

模特在台上，徐莎坐在台下，她感觉到江枫握住了她的手，她低声：“怎么了？”

江枫虽然一直有参与，但是参与度没有徐莎那么高，这是格外的认真又骄傲：“你很棒。”

这些东西，都是徐莎的创意。

徐莎难得腼腆的笑了一下，随即立刻嚣张起来：“我不棒，谁棒啊。”

两人就这样，握紧的手再也没有松开。

这一场发布会，真是看得人心潮澎湃，除了衣服的美好，大家也敏锐的发现，这些人搭配的小细节也都是点睛之笔。

虽然现场来进货的全是大男人，但是这些人做生意这么久，对于赚钱的事儿，那嗅觉是最灵敏的。有几个相熟的，凑在一起交头接耳起来。

所有的款式展示完毕，管芯换了一套大红的礼服上场，只不过，这个时候她又变成了俏丽的短发：“大家好，女装新品发布会款式展示结束，下面我为大家介绍一下预定情况，本场所有商品接受预定，预定用户需要事先提交百分之二是的定金。出货前请将剩余货款以汇款方式汇到本公司，本公司在收到货款三日内通过邮寄形式发货。当然，如果想要现场提货也是可以的，下面我再为大家介绍一下……”

这一场发布会太过令人震撼，不仅是妙曼的女郎还是新颖的服装以及这场地和模式都处处令人惊讶合不拢嘴。可是还有一些人也不是奔着这个，多少还是想到了牛仔裤。

早就听说的水木有一批成品，然而，现场却完全没有展示。

所以，这是假消息？

只是为了吸引人的眼球？

还是……？

许多人都有自己的想法，倒是坐在第一排的蓝奇跟身边的几个相熟老师说：“老师您坐，我过去订货。”

他的老师倒是挺诧异的，说：“你这就决定了？”

蓝奇笑着说：“人家吃肉，我如果捞渣渣都不快点，那不是就只能跟其他人似的喝汤了？”

他很快的跟着指点起身出了观赏席，差不多卖场有一半儿的销售都在这边，有人认识蓝奇，立刻笑着打招呼：“蓝哥。”

蓝奇：“我订货，走。”

他记得刚才台上的妹子说，订货去门口坐大巴车。

而这个时候，黄家兄弟也赶紧出来，人和人的想法不一样，有点觉得直接拿货心里踏实。但是也有觉得这样没什么不好的。虽然钱是提前给了，但是这厂子这么大，又不能跑了。

特别是一些比较远的，他们跑一趟鹏城的成本也不低。

如果邮寄，其实对他们来说也是方便了。

陆陆续续，已经有四五十人都上了订货的大巴车，大巴车坐满了一车人，这个时候陈盛竟然上车了，车门缓缓关上，开向厂区，陈盛微笑：“大家好，我是销售科科长陈盛，这次由我陪着大家过去订货，同时也给大家介绍一下我们第二场代销会。”

车上的人一下子坐直了。

陈盛：“第二场待销会产品不是我们厂子生产，基本都是代销品。也是我们为了帮其他兄弟企业清库存，所以价格上还是很便宜的。基本上这一批货出完了，可能也就没有了。”

蓝奇眼睛亮亮的：“那基本都有什么？”

陈盛：“今天大家看到的配饰，还有展示会没有展示的牛仔裤，手表，还有一些杂七杂八。”

“这些都不是随便预定吧？”

陈盛微笑：“虽然是为了帮助兄弟企业清理库存，但是我们也有我们的难处，东西就那么多，价格又合适，给谁不给谁的，大家都是朋友。不好说的。所以咱们公司干脆直接立了规矩，只有预定这次商品的客户才能参加代销会。而代销会也是有额度的。基本上预定的货物价格越高，权限越高。”

蓝奇：“果然是这样啊。”

其他人也恍然大悟，所以说，水木说自己有货还真就是有货。

只不过，这货不是人人都给看罢了。

有的人不想预定，那么连入门的机会都没有。

现场都是生意人，这个时候就感慨江枫徐莎两夫妻可真是心眼多，怪不得生意能做大，真是鸡贼啊。

“那这个权限高是怎么说？”

陈盛笑：“如果您订十万的货，我订五万的货。我们都想要的牛仔裤，那企业肯定是优先给您。您不想要，才轮到我。”

蓝奇：“……”

鸡贼！

真是太鸡贼了！

其他人的内心，差不多也是一样的想法。

有人忍不住：“要是有人订货最多还啥啥都想要呢？其他人不是没有机会了？”

陈盛客客气气：“这点您放心，咱们的货还是够的。”

换言之，就怕你们钱根本不够。

蓝奇：“其实我更想要你们主持人穿的礼服。”

众人刷的看向了蓝奇，眼神儿怪怪的。

蓝奇：“这衣服真好看。”

是，衣服真好看。

不是，人真好看。

“这礼服你们真的不对外批啊？”他还追问。

陈盛：“……”

他使劲儿露出一个笑容：“暂时不，稍后如果有变动，我会联系您。”

蓝奇十分的怅然：“可惜，我还蛮喜欢。”

就连坐在他旁边的那位络腮胡子大叔都默默的往窗户边儿缩了缩，生怕碰到蓝奇，谁知道这人咋回事儿啊！

他们出来得多，也见多识广，可是晓得一些男人怪怪的喜欢穿女装呢。

虽然，跟他们也没啥关系，但是心里还是发颤啊。

不过也有听到蓝奇的话陷入沉思的。

这一次的发布会搞得很盛大，徐莎原本觉得，能有五分之一的人预定，对他们来说就是一个好的开始。但是倒是没想到，这个数额达到了一半儿。

其实徐莎没猜错，开始之前，确实没有那么多人想要预定的。

但是开始之后，太多人被镇住，又想到以后仓库出货会减少，就迫不及待的赶紧进货了。

加上，确实对有的人来说，只要大胆订货，其实对他们来说是有好处的，货运其实是比他们拿货安全一点的，甚至费用都并不增加。只不过，提前订货就很考验自己的眼光了。

但是人吧，都有个从众心理，看到有人迫不及待，自己不预定，就觉得吃亏了。

当然最后还是有接近一半儿的没有预定，但是这个人流量也足够主要是来学习的几个部门还有学校老师吃惊了。招商部的林主任更是感慨：“徐总这个模式十分创新，厉害。”

别看这是服装厂的新品发布会，但是也能为他们开拓很大的思路。

不一定要一模一样，但是改良学习是没问题的。

“徐总以后有这样的节目，可一定要通知我们，我们也好学习。”

徐莎笑了，随即说：“其实这不是我的原创想法。”

果然，这话一出很多人都惊讶的看向了徐莎，不是原创？

可是还真是从来没有听过谁家这样做啊？

而且，论起发展的迅速，全国还没有比鹏城更快更迅速的地方了。

徐莎：“这个国内应该没有过的，不过这个模式国外应该有，我这个也是参考别人走过的路。虽然我没有出过国，不过我和我丈夫都比较能够吸收新的知识。一般这方面的新闻和消息也会参考一些，不管是什么样的，不管是从哪里来的，只要是好的，适合我们的，我们就可以学习起来。”

“原来是这样。”

徐莎笑：“人总是要学习的，而且要不断的学习。”

“说的好。”

徐莎微微脸红：“其实我也是边干边摸索，我们其实很幸运，赶上国家政策好有这样的机会，虽然没有前人引路，多少有很多跌跌撞，但是我们总归是在稳步前进的。这样我就很高兴了。”

“你还跌跌撞撞啊，你算是咱们鹏城发展最快的企业了。”

徐莎笑：“发展得快只能说明我们下手早，加上我的团队好啊。成立企业哪儿能没有困难。”

“这倒是真的。”

徐莎：“且走且学习吧。”

这话说的在场的人在此点头，不过也有若有所思的。

徐莎这边侃侃而谈，也有人正在往外走。

这位其实就是最近也刚成立了服装厂的，姓关，他边走边觉得今天赚了，虽然今天不拿货，但是他们可真是学了好一手儿，而他也再次感慨年轻人做事情啊，不知道藏着掖着，这不，就被他们看在眼里学在心里了吧。

他这次是跟他小舅子一起来的，他小舅子还问：“咱们不订货？”

老关无语，他说：“咱们厂子现在已经开始生产了，我在这里进货干什么？咱们自己的成本更低。我们就是来看看他们干什么，学习起来的。不是真的要拿货。”

这么一说，他小舅子也点头，说：“对对对，咱们拿货不合适，不过他们不是说这边有牛仔裤吗？完全没有啊。”

老关嗤笑一声，说：“做生意，还不是要噱头？”

“还是姐夫精明。”

除了他们，也有自以为精明的：“看来牛仔裤的事儿是子虚乌有，交定金我就觉得不放心，咱们正常拿货就行。”

“对。”

而这个时候，江枫已经开车赶回了公司，大热的天，这人还一身黑色的长袖衬衫，不过他袖子微微弯起，看起来就透着疏离的高冷。说来也是奇怪，别看江枫总是温和对人，笑容和气。

可是人人都觉得他不好惹。

本质上，他跟徐莎还真是同一种人，就外表不管多么无害，别人都觉得这是能一口就把人咬死的凶猛草原狼。

不管是徐莎还是江枫，他们都是一样。

其实这也是因为，他们发展的太快。

你敢相信一个无害的人能迅速把公司发展成这个规模吗？

那肯定是不信的。

江枫倒是也不拐弯抹角，他一回来确定大家已经交了定金，虽然有多有少，但是排在最开始第一个的，就是徐莎的同学蓝奇，他也是一贯拿货最多最好的经销商之一。

江枫：“欢迎光临代销会，我想大家也忙了一天，我就不耽误大家时间，第一件代销货物，牛仔裤，价格五十，分为直筒窄脚喇叭裤，一共三千件。”

蓝奇：“我我我我，我要！”

江枫：“好的，第二件商品，发饰，一袋一千件，品相不一，二百一包。”

他每提到一个商品，就有人将商品占展示给大家。

大家冷不丁看到有的头花上还缠着一圈珍珠，瞬间就激动，这个成本，他们拿回去可不止是翻倍买啊，两毛钱的成本，你遇见冤大头怕是两块都行。

“第三件，手表，三十五。”

商品不算特别多，但是却是重复的，基本上十几个商品一圈下来，又重复到牛仔裤、发饰……

一番下来的，江枫这边很快的就走完了货，而其他人则是还呆坐在现场，整个人都迷迷糊糊。他们还真是没遇到这样的情况，不过很快的，大家来到仓库按照手续提货，有几个人立刻惊讶起来。

“陈科长说这是什么货来着？”

“帮别的单位清库存。”

这个话，他们都听在耳里呢，陈盛说的真诚个不行。

“放屁啊，你看。这一批明明是国外的货。，都外国字儿啊。”

“卧槽！”

只拿到一批头花的老陈也发现，他的这批头花，有的是奇奇怪怪的字儿，这不是国内生产的啊。

虽说，以前有个海外关系那是要吓死人，但是现在可不是，谁家要是有个国外来的东西，那是顶顶有面子的。可以说，他们拿的这批货一定能卖出一个绝好的价格……

“这也太好了吧。”

“你可别说话了，占了便宜就悄么悄的。”

“对对对。”

而此时，招商部门的人还在跟徐莎聊天：“我可是听说你们进了一批牛仔裤。”

徐莎点头：“是啊，其实我们是想自己进牛仔布料生产的，但是布料没找到。所以这一直没开展起来，不过你说倒是也巧了，不知道是不是我到处找牛仔料子的消息传得太广，竟然有人上门推销。有个小伙子说是家里有亲戚在港城，带回来一批牛仔裤，但是不单卖，还配合了一点杂七杂八的东西，我想一想也就进了货。虽然不多，但是我能作为噱头啊！我也不挣钱，多少钱进的多少钱出，就为了给这次订货会炒个噱头。这不管干什么，总是要有点噱头的。”

大家恍然大悟，笑了起来。

“牛仔料子不好找？”

徐莎：“可不是么。”

徐莎感慨：“其实是牛仔料子不好找，好多料子都不好找啊。”

徐莎似乎是忧心料子的事儿，但是也不漏声色的把自己处理了一些牛仔裤的事情漏出去。也把这件事儿圆了。

她的东西哪儿来的？

一个不知名的小伙子卖的啊。

是谁？

不认识啊！

谁让，她找布料的事儿本来就传的人尽皆知呢。

摊手！

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